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400块一张票的“复联”,只会让观众远离电影院

牛媒体注:本文来自于公众号毒眸(youhaoxifilm),作者为鹏翔、师烨东,牛媒体经授权发布。

昨日,万众瞩目的漫威宇宙英雄电影第三阶段的终结篇《复仇者联盟4》(以下简称“复联4”)终于放开了预售,短短几个小时内预售成绩就超过了6000万,截至毒眸发稿前,其预售已经超过1.47亿,并且开始打破各种预收记录,影迷的狂热程度可见一斑。

《复仇者联盟4》打破预售最快破亿记录(图片来源:猫眼专业版)

比预售更疯狂的,是各影院零点场和凌晨场的票价。早在电影录入系统开始正式预售前,一些影城就已经将首映场影厅中最核心的区域圈出“皇帝位”来进行售卖,售价动辄三四百;而昨日在各影迷群、影视群内,几乎全是关于高票价的吐槽。

“家门口电影院平时几十块钱一场的电影,零点首映场卖到了250”;“我家在一个四线城市,平时IMAX都只有60块,4月24日零点的票卖到了180”;“济南的万达,《雷霆沙赞》现在的IMAX票价70,复联首映场365,和北京一个价格”……

来自毒眸读者群的吐槽

影城高票价

毒眸翻开各地网友提供的截图可以看到,200元、300元甚至是400元的票价层出不穷,虽然其中部分捆绑了零食、饮料等餐食,但是这样的价格仍然不算便宜。而更奇葩的是,不少影城在开票后发现销量极快,于是一两个小时上调一次价格。一位北京的网友就吐槽,北京的英皇影城两个小时价格翻了一倍。

来自网友的吐槽

不少影院顺势也做起了饥饿营销,只开放了4月24日0点到凌晨3点的票,晚上的黄金时间场次仍未放开,因此如果影迷想第一时间买到票,也只能选择凌晨的场次。即便如此,很多影院的0点场和3点半场次三四百元的电影票在开票后几个小时内也纷纷售罄。

复联4的高票价合理吗?

这得区分来看。在我看来,相同的影厅,两倍于平日的票价,是一个完全合理的事情。对于影院经理来说,复联4的片长足足3个小时,双倍于普通的电影,排一场复联4在平日可以排映两场其他电影,因此从保证影院营收的角度来看,两倍时间、两倍票价没有太多问题。

因为时长过长,秘鲁某影院推出的奇葩套餐…… 

而对于零点场卖的贵,我也并无异议。会在0点去看的都是漫威的影迷,布局十年的收场影片,影迷为情怀来买单,一个愿打一个愿挨,只要卖的出去,有粉丝愿意为这个“情怀溢价”买单,我认为这也是一个市场行为。

但是我不能理解一些已经放开上下午场次的影院,票价仍然在200~400元区间,四倍甚至五倍于平日的正常票价。下午三点的场次也需要影迷为情怀买单吗?还是下午三点去看,影厅里会有不一样的服务?如此定价,除了可以宰一笔影迷,还有什么意义呢?

高票价的背后不止是供不应求那么简单,影院之所以这么疯狂,是因为今年的生意比去年更难做,因此自然要抓住能赚钱的机会疯狂割韭菜。

翻开拓普电影智库,即便刚过完春节档不久,今年影院的平均上座率还是只有11%,已经下降到了有统计数据以来的最低点;单日单厅平均收益2177元,同样是有统计数据以来的最低点,相比2015年高点的3154元下降幅度超过30%。

2015年到现在短短不足五年,国内的影院数量从不足5000家翻倍至超过10000家,银幕数从30000块到60000块,排映场次不断上涨,但是观影人次却在这两年出现了停滞增长甚至下滑,单银幕产出也不断降低,人次增长跟不上银幕数量与影院数量增长成为现在市场的主要矛盾之一。

实际上,早在去年开始,就有不少影院人士抱怨生意做不下去,三四线城市方圆5公里6座影城的情况比比皆是,很多影院投资人在电影市场高速发展的时间进入到这个市场,但是现在竞争的激烈程度却让他们始料未及。

这两年银幕数量仍然会保持一年一万块的增长,但是我们看不到人群的增长可以从哪里来。毫无疑问,最终的结果只会有一个,那些三四线城市人流较少、经营不善的小影院,尤其是背后没有影投的个体影院,在今年会倒闭不少。

从去年开始,我们便一直在文章里强调,现在的市场环境里,位置往往已经不是影院最重要的“武器”,需要比拼的是设施与服务,耐心培育观众的时间节点,要把影迷从渠道夺回到影城自己手里。有了影片就全天放出高票价,是一个短期的高收益选择,但往后来看,这不会是一个好的决策。

三四百的票价,影迷可能不心疼,但是没准会心寒。想想看,原本很多做内容的不尊重观众,凑一堆流量明星拍一部烂片,席卷十亿票房,这样的事情在2015年到2017年之前屡屡奏效,但是短短三四年时间,就再也没有观众为这样的影片买单,去年开始这样的影片票房几乎全部扑街。

今年春节拿个小马扎进四线城市的影院也要花80元,观众同样用脚投票,用下降的人次交出了一个毫无增长的春节档,而这距离复联4上映不过才过了2个月。

影院要做成一个长线生意,这样寒流来的时候,你培育出来的观众才有可能帮你取暖。

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