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高票价的《复联4》,可能正昭示着中国电影繁荣的大方向

文|一起拍电影,作者|吕世明

“电影院又不是福利院,为什么要便宜?漫威粉热情高涨,涨价是很正常的,更何况我们又不是没有三四十元的普通场!”

听到影城经理如此说法,拍sir按住自己想通融一张便宜IMAX 3D《复仇者联盟4:终局之战》的心,找了一个首日下午的普通3D场次,价格也就不到40元。

《复联4》仅用11个小时预售破亿,创下了中国内地电影市场新的记录,这得更多益于强大的票务平台,可以说《复联4》挽救了目前中国电影市场的颓势,让影城和业内看到了希望。

这一切只是刚刚开始,伴随着热度的不断提升和即将到来的上海红毯见面会,《复联4》有望轻松打破各项记录,成为几年内进口片的标杆和旗帜。

近几年花二三十元看电影是常态,使得《复联4》零点涨价事件成为很多影迷、媒体吐槽并抵触的焦点,动辄三四百元的IMAX零点票似乎超出普通观众的接受范围。

但《复联4》的零点本身并不是安排给普通观众的,目前内地零点票房最高的影片是《速度与激情8》的6270万,大约有280万的观众提前尝鲜,另外平日零点首映观众群体也在150万到200万徘徊,这些观众才是零点的主要消费者。

这次《复联4》的大幅提价,或将推动中国电影开始进入全新的时代。

特殊商品特殊价格,高票价零点特效厅贵有贵的道理

根据多家平台的专业数据显示,《复联4》内地零点场平均票价64.8元,约75.5万人次购票;首日(不含零点场)平均票价52.1元,63.6万人次购票。

这样看起来《复联4》平均票价并不高,春节档《流浪地球》的平均票价达到44元,神片《阿凡达》的平均票价曾经达到49元,只不过当时最低限价仅仅是15元。

目前内地IMAX银幕数量在600块左右,总的座位数在不到20万席,如果按照现在IMAX的总和加权平均票价150元来计算,即便将IMAX所有坐席都坐满,总票房也就三千万左右。

现在零点场次票房接近七千万,除了IMAX、中国巨幕(银幕数量仅为IMAX的一半)和少量杜比特效厅之外,大部分的影票其实都是普通厅和普通观众在购买,说IMAX特效厅涨价导致《复联4》票房爆棚是不科学的。

现在来看,拍sir预计最终《复联4》零点票房将达到亿元以上,首日票房也有望冲击《捉妖记2》的首日的5.47亿的成绩,甚至可以说一个《复联4》拯救了五一档,拯救的第二季度,自己就相当于一个春节档。

当300元的IMAX出现时,很多影迷和媒体表现出极大的抵触情绪和抗拒心理,这也是因为最近几年,内地的票价实在太低了,导致大家认为电影票是非常廉价的产品。

春节档票价稍有提升之时,很多人把票房萎缩的原因归结到票价的上涨,而忽视了影片质量的逐步下滑,仅仅依靠一个《流浪地球》是不能拯救春节档的,更何况《流浪地球》是整个春节档票价最高时间最长的影片。

别看中国搞了四十年的改革开放,搞这么多年的市场经济,有所谓这么多懂经济的专家和人才,但很多普通群众,目前仍然没有良好的消费理念。

大家总会认为中国市场上好的产品、优质产品不应该贵,毕竟普通人收入相对比较低,高价是对民众的盘剥和榨取,甚至直接说300一张的IMAX吃相难看。

客观公允的说,今年大部分影城的日子都挺紧的,IMAX特效厅没有一部可以将火力延续到次周的影片,《复联4》毫无疑问是影城的救命稻草,大家只是看到此次300元的票价,却没有看到平日里影城的门可罗雀。

观众的流逝并不是因为票价的高低,而且能够吸引大家的其他娱乐元素更多,抖音、游戏,网站长短视频都是目前电影的分流者,这部分观众一旦失去了,仅仅想依靠低价是不那么容易拉回来的,毕竟其他媒体的价格对比电影票更有优势。

借助另类跨界营销,《复联4》将再次提升中国票房水准

其实传统的营销方式对于中国电影的已经越来越难,别看饱受争议的《地球最后的夜晚》第二天便暴跌,但他对于行业的指导意义和启发作用是绝佳的,也是让所有做电影的人都希望可以去复刻他。

但每个影片有不同的情况,《地球最后的夜晚》精准的营销点是“恋人的跨年一吻”,这个点只能用一次,或者说只能用到具备毕赣气质的影片之上,至于观影的所有观众是不是真能理解影片,这并不是营销方需要考虑的。

那么像《复联4》好的营销点,除了迪士尼和漫威自己所做得传统营销之外,国内的“跨界营销”方式是更为成功。

知道大家对价格都非常敏感,知道这几年中国内地一直都是被低价市场做占领,突然抛出一个看起来“普通人不能接受,死忠粉丝有会产生购买优越感的票价”是非常精准的营销方式。

卖家永远是精明的,他们自然会对死忠漫威粉丝的接受能力做了足够多的考量,作为目前内地想看指数最高的影片,通过饥饿营销和特效厅的大幅度提价,使得《复联4》的关注度空前高涨。

今年春节档票补额度大幅度降低后,仍然在大年初一创下了新纪录,这更多是依靠银幕数量的提升和绝对的刚需,属于一种硬性的提升,《流浪地球》的后来居上则是一种依靠内在优质内容的软性提升。

《复联4》目前的特殊营销方式,将打开“零点档”这个特殊的缺口,加大影迷观影的特殊仪式感,毕竟零点档的参与感和特殊性要比普通场次更强,影迷的观影氛围也会更佳。目前《复联4》已经是内地零点场的票房冠军,IMAX特效厅也只不过贡献了1/3当量,仍然是非常稀缺和难以购买到的,这部分有绝对需求的观众群体,恰好被《复联4》精准的扑捉到。

《速度与激情8》零点的票房是6270万,首日票房是4.17亿,如果《复联4》零点可以突破1亿,那么该片首日的票房是不可限量的,更何况这次是国内提前两日观影,抵消了大部分盗版和剧透的影响。


好内容才是王道,高票价不会成为观众的绊脚石

依托票务平台和票补的成长,最近三四年,内地所进入爆发式增长所依托仍然是价格杠杆,虽然目前年产优秀影片的数量在增多,但所产生的问题和麻烦的影片也更多。

目前北美的票价是逐年上涨的,2008年北美的平均票价在7.18美元,这十余年,每年均有0.2-0.4美元增长的幅度,好在于整体的价格仍然是稳定的,今年已经达到9.03美元,伴随《复联4》的上映,北美平均票价也会再次提升。

如果大家仔细观察和回忆,会发现这两年像《战狼2》《我不是药神》和《流浪地球》,他们都没有使用极低的票补方案来冲击市场,他们的结算票价也在同期中是较高的,但这并没有妨碍他们成为爆款。

市场会对优质内容给予足够强的回报,《复联4》之所以敢于卖到300元一张,更多是基于对内容足够强的信心,也是部分死忠漫威粉丝能够承担接受的。

第一部漫威影业电影《钢铁侠》上映已经是遥远的2008年五一档,比神片《阿凡达》还要早一年半,漫威十年的养成和布局,积累了足够多的粉丝和拥趸,对于这样一部优质内容的影片,他几乎没有不加价理由。

不仅仅“复仇者联盟”系列影片和抢手热门的IMAX首映票,优质国产片也需要提高自信力,不用低价去竞争市场,要对观众充满信心,毕竟我们目前还是有相对完善的市场布局和价格体系。

其实本次《复联4》零点IMAX影厅的高票价,从某种方面恰好完成了对观众的分级,高端观众可以利用高票价实现自我的满足,普通观众用相对低廉的票价也可以达到跟风凑热闹,并能够参与讨论。

2019年市场的困境让大家觉得中国电影不行了,进口片在第一季的表现也不算很理想,国产片更是乏善可陈,春节档也只有一部《流浪地球》值得称道。

《复联4》的高票价并没有阻碍观众的观影热情,这也说明观众仍然有极强的消费能力,票价并不是观众的门槛和绊脚石,不够优秀的内容才会阻碍观众购票的欲望。

一部影片卖得好,无论是用什么方式实现的,对于影城肯定是最大的利益,对于行业也会积攒下宝贵的经验和方法,电影人更应该多去学习和思考,普通观众则没有必要去纠结高涨的IMAX票价,漫威优秀的制片掌控能力,能够保障大家即便观看普通版也会有不错的观影体验。

总是把中国电影的票价维系在一个低的层面,注定不是长久之计,考虑到不断上涨的人工成本、房租物业和其他一些费用,影城的收入将是整个行业最重要的血脉,低价已经不能维系她健康长久的发展。

价格急剧的提升,势必会带来一定的影响和反弹情绪,这是中国电影目前必须要想清楚的事情,和我们国家近些年的发展一样,总想去依靠低价竞争是不足矣立足的,提升产品质量,提高产品利润,才会让中国和中国电影变得更好。

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